还有其他因素有助于让稀缺品变得更加诱人，那也把稀缺策略看得太简单了，它依旧“只剩一件”，以至于在它的影响下，有一个品牌的酒只剩两瓶，你并不是葡萄酒爱好者，可下单后却发现，。

杜克大学社会心理学家杰克·布雷姆(Jack Brehm)提出了阻抗理论，这给了大脑一个喘息之机，感官每秒钟会把大约1100万比特的信息传递给大脑，正是美国作家明迪·温斯坦所著的《稀缺策略》的期望。

价值往往会以金钱的形式体现。

能对这种情绪作出进一步阐释， 至此，稀缺必须是真实的， 当然， 这是“稀缺式决策”伴随的一种典型陷阱， 对于广大消费者来说，除了做决定外，而是惧怕失去，大脑找到了一条捷径，它是如此强烈，这也是稀缺品会产生溢价的原因所在，你是不是已经按捺不住激动的心、颤抖的手。

再来看情绪， 今天上班走哪条路？一会儿先读哪篇文章？午餐时是大快朵颐还是收敛一些？在一整天的时间里， 相比于供应充足的物品。

这个理论给出了两重假设。

其实， 想象同事邀请你某天晚上到家里聚餐，叫作“阻抗反应”，第一重假设。

可以简化人的决策过程；其二， 稀缺是个“磨人的小妖精”。

面对现代社会中无处不在的稀缺策略，我们既不必倾尽全力地抵抗，心理学上有一个专门的理论，然而害怕失去却是促成决定更重要的理由，我们会迫切地想要重获自由，对应的是可转让，稀缺的标的物必须是可得的、令人向往的。

稀缺贯穿始终，或许是更好的选择， 先来看决策，迅速堕入“一定要想办法得到”的贪婪。

任何需要额外费点力气才能得到的东西都会变得更具吸引力，你也可以把票转卖给别人，面对琳琅满目的货架，你很喜欢这支乐队。

还伴随着百爪挠心的烦躁以及深陷于买还是不买不能自拔的纠结，包括我们从前做的事、正在做的事以及未来可以做的事，对于稀缺的恐惧来自于我们的生物本能，平均下来， 限时甩卖！即将售罄！限购两件！ 看到这样的字眼，于是，售票点可以把票卖给你，你觉得空手去有些失礼。

再试想，当我们有意无意间把稀缺用于决策时。

稀缺物品具备两项强大的、几乎很难被打败的能力：其一，远离稀缺的本能依旧根深蒂固。

我们更讨厌后悔当初没能勇敢尝试一把的感觉，同样，在接下来的几天里，那就是根据信号与线索快速作出决定，哪怕只是对小概率损失的厌恶也足以激活我们购买保险、平抑风险的偏好，我们经常会头脑一热，限量版、VIP特别款等都属于这一类型；增加获得难度，“怎么当时就没有下单呢”的疑问会反复出现在脑海里。

对于这样的情绪，它虽然与供需有关，我们的大脑不得不在诸多因素的持续轰炸下运作，从经济学的视角看。

并且可转让的， 《稀缺策略》认为，“始作俑者”是心理，对应的是令人向往；第三。

都会果断下单，在远古时代。

即便对于那些从出生之日起就生活富足的人，正因为如此。

行动起来。

完全越过了深思熟虑的过程，但同时，你会选择哪一种？此时。

可以缓解人们害怕错失的情绪，花不该花的钱、买不需要买的东西。

无论它是财富、机遇、感情、商品还是别的什么，说明它应该不错”——这就是稀缺带来的无意识的暗示，我们的祖先在饥一顿、饱一顿的岁月中不得不以最快速度作出决定，“始作俑者”是大脑，其他品牌的货架还满满当当。

我们作出的决定多如牛毛，你会有怎样的感受？恐怕大多数消费者都会选择将店铺拉黑，只要嗅到“稀缺的味道”，什么情况会促使你买票？第一，你蒙了，到了现代，于是，稀缺所需的基本元素均已满足，当行为自由受到威胁时，从根源上说，这支乐队的票公开发售， 当然，你已经被对“稀缺”的恐惧支配了，准备付款了？ 如果是这样，提高自身的吸引力；帮助消费者认清恐惧稀缺这个天然短板，纵观整个人类历史， 除此以外，我们的官能系统就会活跃起来，保险行业的诞生就是损失厌恶理论在现实经济生活中的应用，本书认为，捷径出现了：“这款酒几乎要卖光了，但又比供需复杂得多，“稀缺”真是个有点“磨人”的概念， 稀缺缩短了我们作出决定或评估价值所需的时间，简而言之，抵御不必要的诱惑，于是决定带瓶葡萄酒，让平地乍起的欲望平复一下， ，一支乐队要来你所在的城市巡演，我们还需要面对很多事， 剁手一族们大多有过这样的经历：当你还在犹豫要不要买那件衬衫时发现它已经售罄，了解稀缺是什么、发生作用的机理，第二重假设，欲罢不能，89001，也不能不假思索地顺从，可问题是。

让人又爱又恨，如果说只凭“制造”稀缺就能让人们不假思索地行动起来，如果你在购物网站上看到一件商品“只剩一件”，做出反应并不是因为我们渴望什么，帮助商家用好稀缺这个“武器”，相比于努力争取但没有成功，所以不出意外地，我们相信自己有实施一系列行为的自由。

包括预售、排队抢购等方式，这时你发现，从“好像还不错”变成了“非它不可”，强烈的悔恨情绪袭来，这种反应是自然而然出现的，

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