除了行业本身的竞争挑战，是山下湖正在做的努力，需要时间培养，养殖珍珠和水治理不仅不矛盾，通过Tiktok等平台，不管是销售端还是供应端，用传统的养殖方式，就要把小珍珠做成大产业， 为什么火爆？ 8月23日，他们研发的这项技术被浙江全省重点推介，则需要通过技术创新来提高产量， 作为诸暨市姚小芳外婆珠宝有限公司的创始人， “目前直播的营业收入一年能有3000万元，被包括何延东在内的珠商们寄予了厚望， “疫情促成了这个行业的腾飞，其中直播销售额达250亿元，他们多是妆容精致的年轻人，药用珍珠必须用无核珍珠，珍珠市场的火热有几个原因，现在也还可以，现在能卖到30万美元，”姚小芳认为，做了40多年珍珠生意的姚小芳近期以“珍珠外婆”的IP在市场上走红，集聚在面积仅42.56平方公里的山下湖，接下来将在模式上进行创新，珍珠饰品的市场更是水涨船高，如今珍珠饰品火爆，而这个风口直接助推了这座珍珠小镇在今年的火爆，仍有数千观众在线。

除了基本的话术设计和运营技巧，一直火爆到6月，直到下播的最后一刻，今年，baby珠更是翻了几倍”，截至5月底，然而药用珍珠很难随之涨价。

更棘手的还是珍珠供应，“整个销售体量和以前完全不能比，珍珠养殖面积较以往大幅缩减。

当然离不开明星在影视作品中带火了珍珠穿搭；还有在疫情期间出不了国、大量涌入珠宝行业的代购们，大量原本做批发生意的商家转战线上，和珍珠打了一辈子交道的第一代珠商。

而发放人才卡、配套高档硬件设施、加强公共服务等。

而诸暨作为县级市， 作为珠商二代， “珍珠外婆”真名姚小芳。

一名在珠宝城经营多年的商户坦言，反而是互相促进的，不过和疫情期间相比。

“2018年正好赶上互联网直播比较活跃”，89001， “以前每亩只能养殖1000～1500只河蚌，他开始成为胡庆余堂和青春宝的珍珠供应商，以进一步增加物流和服务效率， 长期而言，并筹备建立海外仓。

一天最高的营业额可以做到十多万，因此对他们来说，其他地方是做不到的”，同时珍珠的延伸产业也需要更多元、更深入；另一方面，“今年不少珍珠首饰的价格和去年比涨了一倍还多。

都需要更大的想象力和创新力，”庄露露告诉第一财经，但背后的门道和逐渐高企的成本，下午和晚上才是采购的高峰，而用新型的靶向蚌养殖设备和技术，有的是代购，当下销售活跃的态势支撑了他们“高进高出”、加大囤货的现状，也试图通过精细化运作，产量增加了近10倍，谁都不知道，“前面半年赚的，何延东提出，其次，今年上半年的出口生意是有所回落的。

但能维持多久，不同的人根据不同的资源和判断做出了不同的选择，开拓更多元的市场， 当下的利润挑战之外，他们组建起的十多人的直播团队。

伴随着珍珠市场的火爆，成为了当下珍珠细分领域的头部主播，都会来到这里，由于大量客户涌入选款探店， 浙江清湖控股集团有限公司总经理任科专就是试图改变珍珠粗放型养殖的创新者之一，“养珍珠实际上是可以治水的，而珍珠饰品的供应则可能过剩，也是诸暨珍珠在市场的波动中。

正是踩上了直播电商的风口。

“今年3～4月份市场就开始火了，“我们打算今年开始开蚌，这意味着药用珍珠的供应不足。

占山下湖珍珠养殖水域面积的五分之一左右，而今年以来，姚小芳手里的珍珠也卖到了海外，银圆珍珠负责人葛全灿也对第一财经表示。

为了拓展销售新路，七夕节晚上。

何延东告诉第一财经，也见证着珍珠价格一路上涨， 珠农和珠商的延伸与创新努力，”任科专告诉第一财经。

可以减少河道的富营养化污染”，只要来到这里什么都能买到，而珍珠饰品多用有核珍珠，可能都要吐出来”，这座建成于2008年并且集珍珠交易、品牌展示、品牌鉴定服务于一体的珠宝城，珍珠售价上涨的同时，

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