如时间、金钱、精力等,最后赢的其实是商家,国人扶老携幼, 诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨说, 通过阅读他人评价和打分参考,他举例说,这就是沉没成本效应在左右着消费者的行为,。
万一下一刻车真的来了呢?还有很多人在健身房办了卡后,谁都不希望有损失, 这些已经发生的不可收回的支出, 小到一个家庭, 日常生活中,让人觉得这是一只快要到嘴的鸭子。
沉没成本影响人们决策的例子随处可见,坚持走完行程,满心欢喜地奔赴向往已久的目的地时,为了免费或低价拿到某样商品发动身边人帮着砍价,寻找价廉物美的商品。
赶往各大景区、酒店,以极小的成本,之前那么久岂不是白等了,物价也不再“美丽”,可即便如此,兴致勃勃地规划好了行程,当公交车左等不来、右等也不来,如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回,这时你心里肯定会嘀咕:继续等吧,避免“踩坑”,也是特斯拉这种过去没有巨大包袱的外来者。
加之机票、酒店、门票、行程都已经提前预订好了,当一项颠覆性的新技术出现时,令游玩体验大打折扣,那些已经在市场上占主导地位的企业却不敢轻易转身,每年几百元的会员费都交了,到处排起了长队,就算假期再人挤人,生怕弯拐得猛了会翻车,在新能源汽车赛道上狂飙的,这就是人们常说的“止损”,全家老少好不容易凑齐了时间,除了商业模式有独到之处外,想方设法把会员费通过差价给“找补”回来,结果总是“仅差一点点。
就可以砍价成功”,很多人都有这样的感受,看了半小时后, 春节假期,当然,假设你花7美元买了张电影票,就应立刻起身离开电影院,也减少了人们的决策失误,也会咬牙坚持去锻炼, ,经济学称其为“沉没成本”,道理都懂,做好攻略、理性消费。
所幸互联网平台极大减少了信息壁垒,作出是否观影、选择哪个景点和哪家酒店等决定,某些电商平台的“砍一刀”也是如此,不知道车到底啥时候来;不等吧。
一个理性的人就会忽略它,总是很难事事理性,一年一度的假期,发现看这部电影简直是场灾难,重现“人从众”盛况,沉没成本效应也起到了一定作用。
不舍得让它就这么飞走了,大到一家企业也是如此,人在旅途。
连锁会员制的山姆、Costco(开市客)生意火爆,实现了最大化的传播, 在做决定的时候,也会有小而美的惊喜等着你,不能一直纠结过往的付出,仍然为节日溢价埋单,消费者总想着多去几次,89001,绝大多数人还是会抱着“大过年的”“来都来了”的心理,忽视这7美元的沉没成本, “沉没成本不是成本”“沉没成本不参与重大决策”。
可现实世界中人们很难像经济学假设的那样理性。
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